Ко Дню риэлтора рассказываем, как устроена работа в STANDARD: эксклюзивы, маркетинг, CRM, специализация, обучение и профессиональная культура команды.

День риэлтора: профессия сильнее, когда за специалистом стоит система

9 октября — День риэлтора.

Для нас это хороший повод поздравить коллег и одновременно рассказать не столько о самой профессии, сколько о том, как мы понимаем профессиональную работу риэлтора в STANDARD.

Риэлтор — это человек, который ежедневно принимает десятки решений: какой объект брать в работу, какую цену рекомендовать собственнику, кому подойдет конкретная недвижимость, где искать покупателя, как провести переговоры и что делать, если продажа остановилась.

И чем больше опыта, тем очевиднее: одного личного мастерства со временем становится недостаточно.

Сильному специалисту нужна среда, которая помогает его опыт превращать в системный результат.

 

1. Эксклюзив — это не «объект одного риэлтора»

В STANDARD работа с эксклюзивным объектом не заканчивается после подписания договора и запуска рекламы.

Каждый четверг проходит отдельная координация по эксклюзивам.

Риэлтор вместе с руководителями разбирает, что происходит с объектом: цену и ликвидность, целевого покупателя, упаковку, рекламу, обращения, показы, предложения и переговоры.

Главный вопрос не «кто виноват, что объект ещё не продан?», а:

что мы знаем сегодня и что необходимо изменить в следующем цикле продажи?

После такого разбора у риэлтора есть конкретный план действий: что усилить в маркетинге, что изменить в позиционировании, с каким спросом работать и что обсуждать с собственником.

Фото 1: еженедельная координация по эксклюзивным объектам в офисе STANDARD.

Так индивидуальная экспертиза риэлтора дополняется знаниями команды.

 

2. Маркетинг — часть системы продажи

У филиала STANDARD есть собственный рекламный фонд, который пополняется из проведённых сделок и снова возвращается в производство.

Он используется для продвижения объектов: маркетплейсов, дополнительного размещения, платного продвижения, таргетированной рекламы.

При этом принцип не в том, чтобы одинаково рекламировать всё подряд.

Дополнительный ресурс направляется туда, где есть понятная стратегия, подтверждённая ликвидность объекта и возможность управлять процессом продажи.

Для риэлтора это означает, что маркетинг объекта — не только его личная задача и личный рекламный бюджет.

 

3. Данные вместо работы только «по ощущениям»

Опыт всегда остаётся одним из главных активов риэлтора. Но мы стараемся дополнять его данными.

В STANDARD CRM связывает обращения, клиентов, объекты, договорный портфель, показы, источники спроса и сделки.

Это помогает видеть не только отдельного клиента перед собой, но и общую картину:

какие запросы повторяются, чего сейчас не хватает рынку, какие объекты вызывают интерес, какие каналы приводят клиентов и где находятся возможности для следующей сделки.

Именно поэтому база компании — это не просто список телефонов. Это накопленная информация о спросе и рынке.

 

4. Профессиональное развитие происходит внутри работы

Мы считаем обучение частью профессии, а не отдельной активностью «когда появится время».

Команда посещает профессиональные мероприятия, встречи площадок и участников рынка.

Одна из таких встреч — конференция OLX по недвижимости.

Фото 2: команда STANDARD на профессиональной конференции OLX.

Для нас ценность таких мероприятий не в самом факте участия. Важно, что новые инструменты, изменения площадок и наблюдения рынка затем возвращаются в ежедневную работу с объектами и клиентами.

Профессиональный рост имеет смысл тогда, когда после обучения человек начинает работать сильнее.

 

5. Специализация вместо «риэлтора по всему»

Рынок становится сложнее.

Элитные дома, квартиры, коммерческая недвижимость, инвестиционные объекты требуют разного понимания клиента, продукта и самой сделки.

Поэтому в STANDARD развивается специализация.

Она позволяет риэлтору глубже изучать свой сегмент, накапливать соответствующий портфель, понимать типовые запросы клиентов и со временем становиться экспертом конкретной ниши, а не просто посредником между объявлением и покупателем.

 

6. Результат должен быть заметен

В работе риэлтора много того, что остаётся за кадром: сложные переговоры, встречи, отказы, месяцы работы с объектом, поиск решения для клиента.

Поэтому для нас важно замечать не только закрытую сделку, но и профессиональный вклад человека.

По итогам каждого квартала мы отдельно собираемся с тремя риэлторами, чей вклад в работу компании был особенно заметен.

Фото 3: квартальный ужин TOP-3 STANDARD по итогам II квартала 2026 года.

Это небольшой внутренний ритуал компании — время посмотреть на уже сделанное и отметить людей, которые усиливают общий результат.

Для сильного специалиста имеет значение не только размер очередной комиссии.

Имеет значение и то, какой профессиональный уровень становится нормой в среде, где он работает.

 

Что для нас значит День риэлтора

Это профессия с высокой личной ответственностью.

Компания не может заменить риэлтору инициативу, умение общаться с клиентом, способность продавать услугу и желание расти.

Но и риэлтор не обязан в одиночку строить вокруг себя всё: маркетинг, CRM, технологии, аналитику, обучение, профессиональную среду и инфраструктуру.

Мы видим сильную модель именно в сочетании двух сторон:

опыт и активность риэлтора + система компании.

Поздравляем коллег с профессиональным праздником.

Желаем сильных клиентов, достойных сделок и среды, в которой хочется становиться лучше в своей профессии.

 

 

2026.10.11