(068) 264 27 42 Объявление

Почему риэлторы не ведут соцсети, как это влияет на доверие клиентов и продажи. Разбор причин и решений в рубрике «Школа риэлтора».

Почему риэлторы не снимают контент и как это мешает профессиональному росту

В работе риэлтора постоянно есть поводы для контента:
объекты, показы, переговоры, встречи с собственниками, аналитика рынка.

Но на практике у многих специалистов в соцсетях — тишина.
Контент либо отсутствует совсем, либо появляется нерегулярно и без системы.

Почему так происходит и как это влияет на результат — разберёмся по шагам.

Контент — часть профессии риэлтора, а не «дополнение»

Современный риэлтор — это не только показы и сделки.
Это специалист, который:

  • объясняет рынок

  • помогает клиенту принимать решения

  • формирует доверие ещё до первого звонка

Социальные сети сегодня — один из основных каналов, где это доверие создаётся.
Поэтому контент — не хобби и не блогерство, а рабочий инструмент риэлтора.

Основные причины, почему риэлторы не снимают контент

1️⃣ Нет понимания, что именно снимать

Самая распространённая причина — отсутствие структуры.
Риэлтор находится на объекте и не понимает:

  • что здесь важно для клиента

  • какой смысл можно показать

  • о чём говорить, кроме метража и цены

Без сценариев и понимания задачи контента специалист теряется.
Телефон остаётся в кармане, а потенциальный клиент идёт к тому, кто умеет показывать ценность, а не просто объект.

2️⃣ Ощущение, что «на это нет времени»

Чаще всего проблема не во времени, а в отсутствии системы.

Когда съёмка:

  • не запланирована

  • не встроена в рабочий процесс

  • не является частью стандартов работы

она воспринимается как лишняя нагрузка.
На практике контент можно и нужно интегрировать прямо в рабочие действия: осмотр, показ, анализ объекта, разговор с собственником.

3️⃣ Страх камеры и неуверенность в себе

Фразы, которые звучат чаще всего:

  • «Я не блогер»

  • «Боюсь сказать что-то не так»

  • «Меня будут оценивать»

Это не проблема камеры.
Это отсутствие чёткого понимания своей экспертности и роли на рынке.

Когда риэлтор не осознаёт свою ценность, он выбирает молчание.
А молчание в соцсетях сегодня означает:

  • меньше доверия

  • меньше входящих обращений

  • зависимость только от рекламы и случайных клиентов

Что меняется, когда контент становится системой

Когда у риэлтора появляется:

  • понимание цели контента

  • структура и сценарии

  • регулярность

контент перестаёт быть стрессом.
Он начинает работать на специалиста:

  • усиливает экспертность

  • помогает выстраивать личный бренд

  • привлекает «своих» клиентов

  • повышает ценность риэлтора в глазах собственников недвижимости

Вывод для риэлтора

Риэлторы не снимают контент не из-за лени.
А из-за отсутствия:

  • структуры

  • навыка

  • понимания, зачем это нужно

Контент — это такой же профессиональный инструмент, как переговоры, аналитика и сопровождение сделки.
И чем раньше риэлтор это осознаёт, тем устойчивее становится его результат.

 



2026.01.15