Как вести переговоры при продаже квартиры? Что делать, если предлагают меньше? Разбираем техники, которые помогут не потерять в деньгах.

Как понять, реальна ли ваша цена, и как не потерять в деньгах? Техники грамотных переговоров с покупателями

Выставляя квартиру на продажу в Одесса, каждый собственник надеется получить максимально возможную сумму. Но реальность такова: покупатели всегда торгуются.

Что делать, если вам предлагают значительно меньше запрашиваемой суммы? Как понять, реальна ли ваша цена или стоит пересмотреть ожидания?

В этой статье разберем:

• Как проверить, адекватна ли ваша цена?

• На какие уступки идти, а когда держать позицию?

• Как вести переговоры, чтобы не потерять деньги?

 

---

 

1. Проверяем, обоснована ли ваша цена

Прежде чем вступать в переговоры, важно понять: ваша цена соответствует рынку или завышена?

✅ Сравните с реальными сделками, а не с объявлениями

• Часто владельцы ориентируются на цены, которые видят в объявлениях, но это не те суммы, по которым реально продают.

• Оцените проданные квартиры с похожими параметрами за последние 3-6 месяцев.

✅ Учитывайте особенности квартиры

• Какой год постройки дома?

• Есть ли ремонт или квартира требует вложений?

• Какой этаж и вид из окон?

✅ Посмотрите, как быстро продаются аналогичные квартиры

• Если похожие квартиры продаются за 1-2 месяца, значит, цена соответствует рынку.

• Если квартира висит в продаже более 3 месяцев, вероятно, цена завышена.

 

---

 

2. Почему покупатели предлагают меньше?

Когда вы видите предложение ниже заявленной стоимости, важно понимать мотивы покупателя:

✔️ Реальная платежеспособность – у человека просто нет большей суммы.
✔️ Ожидание торга – покупатели часто начинают с минимальной ставки.
✔️ Попытка надавить – стратегия “проверим, а вдруг согласятся”.
✔️ Поиск объективных недостатков – реальный ремонт, инфраструктура, дом и т. д.

Если покупатель аргументирует снижение цены конкретными фактами (например, необходимость ремонта, проблемы с домом), стоит подумать о небольшом снижении.

Если же это просто попытка “выбить” скидку, значит, есть пространство для грамотных переговоров.

 

---

 

3. Техники грамотных переговоров

Когда покупатель предлагает ниже вашей цены, важно:

1. Держите паузу

Если вам сразу предложили $80 000 вместо $100 000, не спешите соглашаться или отказываться.

Ответ: “Я услышал ваше предложение. Давайте обсудим детали.”

Так вы показываете, что готовы к диалогу, но не сдаете позиции.

2. Спрашивайте аргументы

Чем обосновано снижение цены?

Ответ: “На основании чего вы считаете, что эта квартира стоит $80 000?”

Если покупатель не может назвать веские причины, значит, он просто пытается поторговаться “на всякий случай”.

3. Покажите свою обоснованную цену

Если вы заранее провели оценку, то у вас есть доказательства адекватной цены:

Ответ: “Смотрите, за последние три месяца аналогичные квартиры в этом районе продавались в диапазоне $95 000–105 000. Мы изначально выставили реальную рыночную цену.”

4. Используйте “пакетные уступки”

Если покупатель действительно заинтересован, но не готов дать вашу цену, можно предложить альтернативные варианты:

✅ Готовы немного снизить цену, но при быстрой сделке
✅ Согласны на рассрочку платежа
✅ Оставляете часть мебели и техники

Такой подход не просто снижает цену, а делает сделку выгодной для обеих сторон.

5. Не бойтесь отказывать

Иногда лучший способ переговоров – спокойно отказаться.

Ответ: “Спасибо за ваше предложение, но за эту сумму я продавать не готов.”

Часто после отказа покупатель возвращается с новым предложением.

 

---

 

4. Итог: когда соглашаться, а когда ждать?

✅ Если цена ниже на 3-5% – можно обсуждать, особенно если сделка срочная.
✅ Если предложенная сумма ниже на 10-20%, стоит задуматься, почему.
✅ Если покупатель давит и пытается занизить цену без аргументов, лучше поискать других клиентов.

Грамотные переговоры помогают не только сохранить стоимость, но и найти действительно серьезного покупателя.

Не по объявлениям. Не по знакомым. Не по ощущениям.

Рынок можно просчитать. В АН Стандарт мы:

• сравниваем вашу квартиру с проданными аналогами,
   

• анализируем предложения-конкуренты,
   

• смотрим, что влияет на цену прямо сейчас.
   

И выдаём вам чёткий диапазон рыночной стоимости. Без эмоций. С аргументами. С рекомендациями по стратегии продажи.

 

---

 Зачем вам реальная цена?

Потому что это:

• быстрая продажа без вечного «выставлено, но не звонят»;
   

• спокойствие — вы не теряете деньги на эмоциях;
   

• контроль — понимаете, когда и за сколько реально продать.
   

 

---

 

Узнайте, сколько действительно стоит ваша квартира в Одессе

АН Стандарт проводит профессиональную оценку недвижимости.

Почему это важно?

• Завышенная цена = затяжная продажа.
   

• Заниженная цена = потеря денег.
   

• Правильная цена = реальный результат.
   

Что вы получите:

• Объективную цену на сегодня.
   

• Анализ конкурентов и спроса.
   

• Стратегию, как продать быстрее и выгоднее.
   

• Советы, как увеличить стоимость квартиры.
   

Форматы оценки:

• Разовая оценка — если вы пока не уверены, что точно решили продавать.
   

• Бесплатно при подписании договора — с полным сопровождением.
   

---

 

Как правильно оценить квартиру перед продажей? >>

ЗАЯВКИ на покупку квартиры в Одессе >>

 Хотите продать квартиру быстро и по рыночной цене? Наше агентство поможет оценить, выставить и провести переговоры так, чтобы сделка прошла выгодно и безопасно.

Свяжитесь с нами: 068 264 27 42
Ваш надежный партнер в продаже недвижимости в Одессе!

 

---

 

2025.06.03