Риэлтор по квартирам в новых домах Одессы — вакансия STANDARD

Риэлтор по квартирам в новых домах и спецпроектах STANDARD

Хороший риэлтор может продавать квартиры по всему городу. Сильный эксперт постепенно становится человеком, который знает свой рынок глубже большинства.

STANDARD приглашает риэлторов с опытом для развития в направлении квартир в новых домах и качественных спецпроектах Одессы.

Нам интересен не специалист, которому нужна ещё одна база квартир.

Мы ищем риэлтора, который хочет построить собственную специализацию, системно работать с собственниками и покупателями и постепенно стать узнаваемым экспертом этого рынка.

Почему мы за специализацию

На рынке недвижимости легко годами работать по принципу:

сегодня квартира на Таирова → завтра дом на Фонтане → послезавтра коммерческое помещение → потом аренда в Аркадии.

Сделки при этом могут быть. Но профессиональный капитал риэлтора растёт медленнее.

В STANDARD мы придерживаемся другой модели.

Когда риэлтор постоянно работает с определённым сегментом, постепенно накапливается то, что сложно получить универсальному специалисту: знание домов → реальные цены → история предложений → собственники → покупатели → конкурирующие объекты → совершённые сделки → понимание ликвидности.

Каждая следующая сделка усиливает предыдущий опыт.

Так появляется не просто риэлтор. Появляется эксперт конкретного рынка.

С каким рынком вы будете работать

Направление охватывает квартиры в современных жилых комплексах и качественных спецпроектах Одессы.

Это квартиры для жизни, переезда, отдыха у моря, сохранения капитала и инвестиций — от относительно доступных объектов до квартир стоимостью $150 000–250 000 и выше.

Здесь важен не только бюджет.

Покупатель сравнивает: дом и его качество, локацию, планировку, состояние квартиры, вид, инфраструктуру, эксплуатационные расходы, соседство, предложения собственников и иногда предложения самого застройщика.

Поэтому ценность риэлтора заключается не в том, чтобы открыть клиенту десять объявлений.

Нужно знать рынок настолько хорошо, чтобы помочь выбрать действительно подходящий объект.

Кого мы ищем

Эта вакансия рассчитана прежде всего на риэлторов с опытом работы в жилой недвижимости.

Нам может подойти специалист, который:

уже умеет работать с собственниками и покупателями;
самостоятельно создаёт клиентов, а не только ждёт входящие обращения;
имеет опыт проведения встреч, показов и переговоров;
хочет работать с эксклюзивными договорами;
способен объяснить собственнику ценность своей услуги;
хочет глубоко знать свой сегмент рынка;
готов работать в CRM и по технологии компании;
анализирует результат своих действий;
хочет развивать профессиональное имя;
воспринимает маркетинг компании как усилитель собственной работы, а не замену своей активности.

Особенно нам интересен риэлтор, который уже умеет продавать квартиры, но чувствует:

«Я могу больше, если перестану распыляться и стану действительно сильным в одном рынке».

Риэлтор работает не с квартирой — он работает с задачей собственника

Собственник квартиры может сказать:

«Хочу продать за $180 000».

Но профессиональная работа только начинается.

Почему он продаёт?
Как быстро хочет решить задачу?
Что происходит с конкурентными квартирами?
Есть ли аналогичные предложения в этом доме?
Конкурирует ли квартира с предложениями застройщика?
Какой покупатель потенциально выберет именно её?
Что необходимо сделать с ценой, упаковкой и продвижением?

В STANDARD риэлтор сначала должен понять задачу собственника и продать ему профессиональную услугу.

И только затем начинается управление продажей недвижимости.

Эксклюзив — возможность управлять результатом

Если одна квартира одновременно рекламируется несколькими посредниками, иногда по разным ценам и с разной информацией, риэлтор практически не управляет её продажей.

Он ждёт:

кому первому позвонит покупатель.

При работе по эксклюзивному договору модель меняется.

Есть один ответственный специалист, который вместе с собственником определяет стратегию, следит за конкурентами, организует продвижение, собирает обратную связь покупателей, анализирует показы и при необходимости предлагает изменение действий.

Поэтому STANDARD финансово поощряет работу с эксклюзивными договорами.

Риэлтор получает не просто ещё один объект в базе.

Он получает клиента, результатом которого может управлять.

Вы создаёте клиента — STANDARD усиливает вашу работу

Мы не хотим, чтобы риэлтор продал собственнику профессиональную услугу, а затем самостоятельно пытался выполнить всё обещанное.

За специалистом стоит инфраструктура компании.

В зависимости от объекта и стратегии STANDARD может использовать:

сайт агентства и поисковый трафик;
страницы жилых комплексов и каталоги объектов;
CRM и базу покупателей;
профильные площадки;
OLX;
Google Ads;
социальные сети;
таргетированную рекламу;
контент-маркетинг;
рекламные бюджеты;
взаимодействие с другими специалистами компании.

Но принцип остаётся неизменным: маркетинг не производит риэлтора. Он усиливает работу риэлтора, который создал клиента и взял ответственность за его задачу.

Что происходит после получения объекта в работу

Получить договор — ещё не результат. Нужно выполнить то, что риэлтор продал собственнику.

В STANDARD мы анализируем находящиеся в работе объекты: их упаковку, цену, конкурентное окружение, целевого покупателя, маркетинговые действия, обращения, показы, обратную связь и поступившие предложения.

Если квартира не продаётся, вопрос звучит не только:

«Почему покупатели не покупают?»

Но и:

«Что мы узнали от рынка и что должны сделать дальше?»

Риэлтор отвечает за клиента, но использует для решения его задачи знания и ресурсы всей системы.

Как зарабатывает риэлтор

Доход риэлтора связан с результатом его работы. Специалист получает основное вознаграждение от закрытых сделок.

Работа с эксклюзивными договорами дополнительно финансово поощряется.

Кроме этого, в филиале действует система бонусов из финансового результата: вклад риэлтора в валовый доход влияет на его дополнительное вознаграждение.

Поэтому сильному специалисту выгодно не просто закрыть случайную сделку. Выгодно создавать клиентов, наращивать собственный договорный портфель и увеличивать производительность.

Что даёт специализация самому риэлтору

Через несколько лет можно иметь большой опыт работы с недвижимостью. А можно иметь имя на определённом рынке.

Мы заинтересованы во втором.

Специализация позволяет риэлтору постепенно создавать профессиональный актив: знание рынка + база собственников + база покупателей + сделки + рекомендации + экспертный контент + личный бренд.

STANDARD заинтересован в развитии экспертности своих риэлторов. Потому что сильный специалист усиливает бренд компании.

А бренд, маркетинговая инфраструктура и аудитория STANDARD помогают усиливать профессиональное имя самого риэлтора.

Кому эта вакансия не подойдёт

Мы, скорее всего, не подойдём друг другу, если вам нужна компания прежде всего для получения готовых объектов и входящих лидов.

Нам также будет сложно работать вместе, если вы:

хотите заниматься одновременно любой недвижимостью, где появилась возможность заработать;
не хотите самостоятельно создавать клиентов;
предпочитаете только показывать готовые квартиры;
принципиально не готовы работать по эксклюзивным договорам;
не видите необходимости глубоко изучать свой рынок;
воспринимаете CRM и стандарты как ненужный контроль;
считаете маркетинг исключительно обязанностью компании;
ожидаете, что агентство сначала обеспечит вам результат, а затем вы начнёте активно работать.

Мы предлагаем риэлтору рычаг. Но результат создаём вместе.

Если вы хотите стать экспертом своего рынка

Нам интересен не просто риэлтор, который умеет продать квартиру. Нам интересен специалист, который через несколько лет хочет иметь рынок, о котором сможет сказать:

«Я знаю эти дома, собственников, покупателей, цены и реальные сделки. Ко мне обращаются именно потому, что я эксперт здесь».

Если вы уже работаете с жилой недвижимостью и хотите превратить накопленный опыт в специализацию, собственный портфель клиентов, профессиональное имя и более сильный финансовый результат — давайте познакомимся.

Наши офисы