Після розміщення оголошення про продаж квартири надходить багато дзвінків від ріелторів, але покупців немає? Розбираємося, що означають перші дзвінки, чому вони не відображають реальний попит і як правильно продати квартиру в Одесі.

Чому квартиру оглядають ріелтори, а покупців немає

Отримали 50 дзвінків за тиждень і вирішили, що попит величезний? Не поспішайте з висновками
Багато власників стикаються з однаковою ситуацією.

Квартира виставляється на продаж на OLX, DOM.RIA чи інших майданчиках. Уже першого дня телефон починає дзвонити.

За тиждень надходить 20, 30, а іноді й 50 дзвінків.

У власника виникає логічний висновок: «Якщо стільки людей дзвонять, значить, квартира користується попитом».

Але через місяць виявляється, що покупців немає.

Переглядів немає.

Пропозицій немає.

Угоди немає.

Чому так відбувається?

 

Хто дзвонить після виходу квартири на ринок
Коли нова квартира з’являється в рекламі, її помічають не лише покупці.
Її бачать:

• ріелтори;
• агентства нерухомості;
• фахівці, які працюють із покупцями;
• компанії, що збирають базу об’єктів.

Для ринку це звичайна практика. Ріелтору важливо розуміти, які об’єкти з’явилися у продажу, щоб у подальшому запропонувати їх своїм клієнтам. Тому перші дзвінки далеко не завжди означають наявність реального покупця.

 

Чому дзвінки не дорівнюють попиту
Справжній попит виглядає інакше.

Покупець:

• задає питання щодо квартири;
• уточнює деталі;
• просить додаткові фото;
• цікавиться документами;
• планує огляд.

Попит вимірюється не кількістю дзвінків. Попит вимірюється кількістю людей, готових розглядати купівлю саме вашої квартири. Якщо за місяць надійшло 50 дзвінків, але не було жодного реального огляду, це не попит. Це активність ринку навколо нового об’єкта.

Що зазвичай відбувається далі
Після перших тижнів власник приймає рішення: «Чим більше людей продаватиме квартиру, тим швидше знайдеться покупець».

У результаті об’єкт починають рекламувати десятки ріелторів. На перший погляд це виглядає логічно. Але з’являється інша проблема.

Квартира починає виходити на ринок через безліч різних оголошень:

• з різними фотографіями;
• з різними описами;
• іноді з різною ціною.

Для покупця це виглядає не як об’єкт, що користується попитом. Це виглядає як квартира, яку активно намагаються продати.

 

Чому покупець отримує сильну позицію
Коли квартиру пропонують десятки посередників, покупець отримує величезну кількість інформації.

Він починає порівнювати:

• вашу квартиру;
• аналогічні квартири;
• сусідні будинки;
• об’єкти в тому ж ціновому діапазоні.

Якщо ціна завищена, ріелтори починають показувати покупцеві цікавіші альтернативи.

Саме тому власник часто чує: «Квартира хороша, але дорога».

На ринку завжди є конкуренти. І покупець обирає не між вашою квартирою та відсутністю житла. Він обирає між вашою квартирою та десятками інших варіантів.

Найдорожча помилка власника
Багато продавців вважають: «Встановлю ціну на 20–30% вище ринкової. Потім домовимося».

На практиці відбувається навпаки. Найзацікавленіші покупці приходять у перші тижні після виходу об’єкта на ринок. Якщо ціна завищена, вони просто проходять повз. Пізніше повернути їхню увагу практично неможливо. У результаті квартира починає «старіти» в рекламі.

Покупці бачать її місяцями й починають задаватися питанням:

Чому досі не продана?

Що з нею не так?

Чому власник не може знайти покупця?

Так об’єкт поступово втрачає привабливість.

 

Як виглядає правильна стратегія продажу
Професійний продаж квартири починається не з розміщення оголошення. Він починається з аналізу ринку.

Важливо розуміти:

• Хто є вашими реальними конкурентами.
• За скільки продаються аналогічні квартири.
• Яка ціна є ринковою.
• Які переваги має саме ваш об’єкт.
• Як зацікавити покупців.

Мета — не отримати максимальну кількість дзвінків.

Мета — отримати максимальну кількість пропозицій від реальних покупців.

Якщо після виставлення квартири на продаж вам дзвонять десятки ріелторів, це ще не означає високий попит.

Ринок тільки починає знайомитися з об’єктом. Справжній показник інтересу — перегляди, пропозиції та готовність покупців виходити на переговори.

 

Тому перш ніж оцінювати ефективність реклами, важливо зрозуміти головне: кількість дзвінків не продає квартиру.

Якщо ви хочете зрозуміти реальну вартість своєї квартири та отримати стратегію продажу, фахівці АН STANDARD допоможуть провести аналіз ринку та визначити оптимальний сценарій виходу на ринок.

 

2026.06.19